Die Online-Sichtbarkeit eines Unternehmens zu messen, beschränkt sich nicht mehr nur darauf, die Position bei Google zu überprüfen. Seit die generativen Suchmaschinen (AI Overviews, Perplexity, Copilot) Zusammenfassungen vor jedem klickbaren Link anzeigen, kann eine gut platzierte Seite einen erheblichen Teil ihrer Klicks verlieren. Das Webmarketing muss daher diese neue Gegebenheit integrieren, um weiterhin effektiv zu bleiben.
SEO-Klickrate mit und ohne AI-Zusammenfassung: die gemessenen Unterschiede
Die Analyse des Pew Research Centers, veröffentlicht am 22. Juli 2025 und basierend auf 68.879 beobachteten Google-Suchen im März 2025, bietet einen seltenen Vergleichspunkt. Die folgende Tabelle fasst den festgestellten Unterschied zusammen.
| Situation | Klickrate auf ein klassisches Ergebnis |
|---|---|
| Suche mit angezeigter AI-Zusammenfassung | 8 % |
| Suche ohne AI-Zusammenfassung | 15 % |
Die Klickrate wird fast halbiert, wenn eine AI-Zusammenfassung erscheint. Für ein Unternehmen, das auf organischen Traffic angewiesen ist, bedeutet dies, dass das Besucheraufkommen sinken kann, ohne dass sich die Positionierung um einen Rang verändert hat.
Dieses Phänomen, oft als “Null-Klick” bezeichnet, macht SEO nicht überflüssig. Vielmehr verändert es seine Rolle: Die Suchmaschinenoptimierung dient nun auch dazu, die Antworten der AIs mit zuverlässigen Quellen zu speisen. Eine Seite, die von einem generativen Assistenten zitiert wird, gewinnt an Markenbekanntheit, auch wenn die direkte Klickrate sinkt.
Um diesen Ansatz zu vertiefen und eine geeignete Strategie zu strukturieren, entscheiden sich viele Unternehmen dafür, Webmarketing mit Cyberlabo zu betreiben, um klassische Suchmaschinenoptimierung und Sichtbarkeit in generativen Suchmaschinen zu verbinden.
GEO: Sichtbarkeit in generativen Suchmaschinen optimieren
Der Begriff GEO (Generative Engine Optimization) bezeichnet Techniken, die darauf abzielen, eine Marke oder eine Website in den von den AIs produzierten Antworten erscheinen zu lassen. France Num empfiehlt nun, die Präsenz eines Unternehmens in diesen Antworten zu stärken, zusätzlich zur SEO, zu sozialen Netzwerken und Marktplätzen.
Was GEO vom klassischen SEO unterscheidet
Das klassische SEO optimiert eine Seite, damit sie in einer Liste von Links höher eingestuft wird. GEO optimiert einen Inhalt, damit er als Quelle von einem Sprachmodell ausgewählt wird. Beide Disziplinen teilen gemeinsame Grundlagen (strukturierte Inhalte, Domain-Autorität, semantische Auszeichnung), aber GEO fügt spezifische Anforderungen hinzu.
- Die Antwort der AI bevorzugt Inhalte, die überprüfbare Fakten mit einer identifizierbaren Quelle formulieren, anstatt Seiten mit hohem Keyword-Volumen ohne präzise Daten.
- Kurze Frage-Antwort-Formate, die in gut ausgezeichnete Absätze (H2, H3, Listen) integriert sind, erhöhen die Wahrscheinlichkeit der Extraktion durch das Modell.
- Die Konsistenz zwischen den Erwähnungen einer Marke auf mehreren Websites (Verzeichnisse, Drittartikel, soziale Profile) stärkt ihre Glaubwürdigkeit in den Augen der generativen Systeme.
Die Arbeit an GEO ersetzt nicht das SEO, sie erweitert es. Ein Unternehmen, das eines von beidem vernachlässigt, lässt einen ungenutzten Akquisitionskanal bestehen.
Soziale Netzwerke und bezahlte Kampagnen: Entscheidungen basierend auf Daten treffen
Soziale Netzwerke bleiben ein wichtiges Sichtbarkeitsinstrument, aber ihre organische Reichweite hat auf den meisten Plattformen abgenommen. Regelmäßiges Publizieren reicht nicht mehr aus, um Traffic auf eine Website zu generieren. Die Entscheidung zwischen organischem Inhalt und bezahlten Kampagnen hängt von der Reife des Publikums und dem verfügbaren Budget ab.
Wann organischer Inhalt ausreicht
Ein Konto, das bereits über eine aktive Community (Kommentare, Shares, private Nachrichten) verfügt, kann von organischem Inhalt profitieren, um die Beziehung aufrechtzuerhalten. Regelmäßige Veröffentlichungen, kurze Videoformate und direkte Interaktionen halten die Sichtbarkeit ohne Medienkäufe aufrecht.
Wann bezahlte Kampagnen notwendig werden
Um ein neues Publikum zu erreichen oder ein zeitlich begrenztes Produkt zu bewerben, bieten Google Ads-Kampagnen oder Werbung in sozialen Netzwerken eine präzise Zielgruppenansprache. Die Rentabilität wird anhand der Kosten pro Akquisition gemessen, nicht nur anhand der Anzahl der Impressionen. Diese Kennzahl zu verfolgen, ermöglicht es, eine unrentable Kampagne schnell zu stoppen.
Webmarketing und Inhalt: Strukturieren für Menschen und Maschinen
Inhalt bleibt das Fundament jeder Online-Sichtbarkeitsstrategie. Aber das Produzieren eines Blogartikels oder einer Produktseite garantiert nichts ohne eine geeignete technische Struktur.
Ein strukturierter Inhalt mit überprüfbaren Daten hat höhere Chancen, von einer AI zitiert zu werden. Konkret bedeutet dies, dass faktische Antworten in den ersten Absätzen integriert werden, das Schema.org-Markup verwendet wird, wenn das CMS es zulässt, und die Schlüsselaussagen belegt werden.
Inhalte für soziale Netzwerke folgen einer anderen Logik: kurze Formate, starke visuelle Elemente, Aufrufe zur Interaktion. Ein häufiger Fehler besteht darin, einen Blogartikel in einem sozialen Netzwerk zu duplizieren, ohne ihn an das native Format der Plattform anzupassen.
- Auf einer Website: lange, gut ausgezeichnete Artikel mit Tabellen und belegten Zahlen bevorzugen.
- In sozialen Netzwerken: auf kurze Videos, Karussells und interaktive Formate (Umfragen, Fragen) setzen.
- In E-Mail-Kampagnen: die Kontaktbasis segmentieren, um die Nachricht zu personalisieren und die Öffnungsrate zu erhöhen.
Jeder Kanal hat sein eigenes, angepasstes Format. Den Inhalt an den Kanal anzupassen, anstatt denselben Text überall zu recyceln, verbessert die Leistung in jedem einzelnen Kanal.
Die Sichtbarkeit im Webmarketing beruht auf einem Gleichgewicht zwischen klassischer Suchmaschinenoptimierung, Präsenz in generativen Suchmaschinen und Aktivierung in sozialen Netzwerken. Die Analyse des Pew Research Centers zeigt, dass AI-Zusammenfassungen bereits das Verhalten der Internetnutzer verändern. GEO jetzt in die digitale Strategie zu integrieren, bedeutet, einen Kanal zu antizipieren, der von Quartal zu Quartal an Bedeutung gewinnt.
